8 t\u00e1cticas de marketing que dominar\u00e1n en 2015 Por Abel Delgado , consultor y CEO de @US Media Consulting (latinlink.usmediaconsulting.com) Algunas t\u00e1cticas de marketing tienen muchas p\u00e1ginas de noticias y publicidad en los medios, pero es dif\u00edcil saber si encajan en nuestro plan de negocios e incluso si realmente son populares o m\u00e1s bien son \u201ccoloridas\u201d. Por lo tanto, analizamos varias encuestas de mercad\u00f3logos para ver c\u00f3mo ellos eval\u00faan ciertas t\u00e1cticas y cu\u00e1les son sus planes de inversi\u00f3n con \u00e9stas en el futuro. Al reducir la cuesti\u00f3n a s\u00f3lo cifras, descubrimos las herramientas que en verdad sirven en la pr\u00e1ctica. \u008fN\u00b01: \u00bfDominio digital? El 78% de directores ejecutivos de mercadotecnia (chief marketing officers o CMO por sus siglas en ingl\u00e9s) piensan que el marketing cambiar\u00e1 de manera radical en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os El 37% de los CMO piensan que los medios digitales acaparar\u00e1n m\u00e1s del 75% de los presupuestos de marketing y que por s\u00ed solo m\u00f3vil acaparar\u00e1 m\u00e1s del 50% de los presupuestos de mercadeo El 42% de los CMO piensan que capacidades anal\u00edticas se convertir\u00e1n en capacidades centrales en la mercadotecnia Fuente: CMO Insights 2014 de Accenture Amber-Heard-Vanidades-Magazine N\u00b02: Los medios tradicionales a\u00fan son eficaces Accenture tambi\u00e9n le pregunt\u00f3 a los CMO sobre diferentes medios para determinar los porcentajes de ellos que los encuentran eficaces y comparar esos resultados con los de 2012. Sin lugar a dudas, estos CMO aparentemente est\u00e1n notando resultados de los medios tradicionales que los vuelven tan eficaces como los medios tradicionales. N\u00b03: Publicidad nativa Los profesionales en marketing est\u00e1n demostrando un fuerte inter\u00e9s en esta t\u00e1ctica, lo cual se refleja no s\u00f3lo en sus actitudes, sino tambi\u00e9n en sus presupuestos. En los EE.UU. la inversi\u00f3n en publicidad nativa debe de incrementar en un 34% en 2015 para sumar un total de US$4,3 mil millones* Entre 2015 y 2018, la inversi\u00f3n en la publicidad nativa crecer\u00e1 en un 104% para llegar a US$8,8 mil millones* El 69% de mercad\u00f3logos digitales creen que la publicidad nativa es valiosa, mientras que un 66% de los anunciantes piensa emplear la publicidad nativa en 2015* Fuentes: Encuestas de eMarketer, 14 Group, y Advertiser Perceptions N\u00b04: Marketing de contenidos Existen resultados mixtos con esta t\u00e1ctica, con una cantidad relativamente peque\u00f1a de profesionales invirtiendo en ella: El 52% de los mercad\u00f3logos indican que 25% o menos de su presupuesto est\u00e1 dedicado al marketing de contenidos* Al mismo tiempo, el 23% de los profesionales en mercadeo est\u00e1n dedicando m\u00e1s de la mitad de su presupuesto en 2015 hacia la producci\u00f3n de contenidos* Lo que quiz\u00e1s impida el uso generalizado del marketing de contenidos es que a\u00fan no conf\u00edan en su eficacia: El 86% de mercad\u00f3logos tipo B2B (de negocio a negocio) usan marketing de contenidos pero solo el 38% piensan que sus esfuerzos son eficaces** S\u00f3lo el 23% de los mercad\u00f3logos B2C (de negocio a consumidor) piensan que sus marcas monitorean satisfactoriamente el retorno sobre la inversi\u00f3n (RSI) producido por el marketing de contenidos y el 21% indicaron que no med\u00edan el RSI de esta t\u00e1ctica en lo absoluto** Casi un tercio de profesionales en mercadotecnia no piensan que sus esfuerzos de marketing de contenidos sean eficaces en lo absoluto** Fuentes: *Contently, **Content Marketing Institute N\u00b05: Patrocinio de influenciadores sociales Esta t\u00e1ctica consiste en pagar a personas con muchos seguidores en medios sociales para que promuevan productos y servicios. Los resultados de un estudio reciente indican: El 52% de los mercad\u00f3logos han empleado el patrocinio de influenciadores sociales en 2014 y su nivel es comparable con el de mercad\u00f3logos que han usado anuncios display online durante 2014 (58%) Los mercad\u00f3logos encuestados indicaron que el patrocinio de influenciadores sociales resulta m\u00e1s eficaz que cualquiera de las otras t\u00e1cticas que han empleado este a\u00f1o, los cuales incluyen la publicidad televisiva, anuncios online tipo display, radio, revistas y la promoci\u00f3n por celebridades El 74% indicaron que es probable o bien muy probable que empleen patrocinio de influenciadores sociales en el futuro El patrocinio de influenciadores sociales parece provocar un efecto domin\u00f3 favorable: El 88% de los influenciadores sociales les cuentan a amigos sobre una marca que los patrocina El 72% comparten posts adicionales sobre los patrocinadores m\u00e1s all\u00e1 del acuerdo del contrato El 77% de los influenciadores dicen que es m\u00e1s probable que compren productos de las marcas que los patrocinan Las marcas que contratan a los influenciadores sociales normalmente los pagan directamente pero otros tipos de pago incluyen productos (89%), tarjetas de regalo (74%) y servicios gratis (62%) Fuente: IZEA mobile video N\u00b06: M\u00f3vil Si bien hay inter\u00e9s en publicidad m\u00f3vil, los retos en el rastreo de respuestas mediante dispositivos m\u00f3viles (lo cual se debe en parte a que no hay cookies en dispositivos m\u00f3viles) ha impedido que m\u00f3vil acapare una cuota significativa de los presupuestos de mercadeo. Por ejemplo: La inversi\u00f3n en publicidad m\u00f3vil a nivel global aument\u00f3 en un 75% en 2014 para sumar un total de US$31,4 mil millones e incrementar\u00e1 en un 46% en 2015* En promedio, m\u00f3vil solo representa el 5% de presupuesto de las marcas** El 62% de los gerentes de mercadotecnia digital, vicepresidentes y ejecutivos tienen \u201calgo de confianza\u201d en sus capacidades de medir el retorno sobre la inversi\u00f3n en publicidad m\u00f3vil** Con mejores capacidades de rastreo el 86% de los profesionales en mercadotecnia indican que utilizar\u00edan m\u00e1s de sus presupuestos para publicidad m\u00f3vil y el 93% correr\u00edan m\u00e1s campa\u00f1as multicanal** Fuentes: *eMarketer, **Forrester N\u00b07: La compra program\u00e1tica Basado tanto en cifras sobre inversi\u00f3n en \u00e9sta y su uso cada vez m\u00e1s extenso, la compra program\u00e1tica quiz\u00e1s sea la t\u00e1ctica de mercadotecnia m\u00e1s popular empleada en 2015: En EE.UU. la inversi\u00f3n en compra program\u00e1tica tipo display aument\u00f3 en un 137% en 2014 para sumar un total de m\u00e1s de US$10 mil millones; en 2015 dicha inversi\u00f3n llegar\u00e1 a casi US$15 mil millones y en 2016 a US$20 mil millones* Ya para 2016, en EE.UU. la compra program\u00e1tica ser\u00e1 responsable del 63% de la inversi\u00f3n en anuncios digitales tipo display* Una encuesta de Chango (una plataforma demand side o DSP) encontr\u00f3 que el 75% de los mercad\u00f3logos que promocionan marcas ahora est\u00e1n empleando la compra program\u00e1tica** Una encuesta de AOL Platforms encontr\u00f3 que el 90% de los mercad\u00f3logos est\u00e1n empleando esta t\u00e1ctica*** Fuentes: *eMarketer, **Chango, ***AOL Platforms N\u00b08: Marketing con videos Tanto niveles robustos de inversi\u00f3n como fuertes intenciones de incrementar presupuestos dedicados a las promociones con videos sugieren que los mercad\u00f3logos emplear\u00e1 esta t\u00e1ctica en mayor volumen en 2015: El 69% de los profesionales en mercadeo tienen planeados incrementar sus presupuestos dedicados al marketing con videos Otra encuesta realizada por otra empresa demostr\u00f3 que el 70% piensan aumentar su inversi\u00f3n en la mercadotecnia con videos La inversi\u00f3n en publicidad con videos digitales en EEUU increment\u00f3 en un 43% en 2014 y aumentar\u00e1 en un 30% m\u00e1s en 2015, desde US$6 mil millones en 2014 a casi US$13 mil millones en 2018 El 93% de los consumidores estadounidenses dicen que los videos son \u00fatiles cuando est\u00e1n comparando productos antes de comprarlos**** El 73% dicen que son m\u00e1s propensos a comprar un producto o servicio si pueden ver un video que explica m\u00e1s sobre el mismo antes de compararlo**** El 58% piensan que las empresas que producen videos sobre sus productos con m\u00e1s confiables**** Fuentes: *Demand Metric, **FLIMP, ***eMarketer, ****Animoto 8 t\u00e1cticas de marketing Por Prensa Econ\u00f3mica<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
8 t\u00e1cticas de marketing que dominar\u00e1n en 2015 Por Abel Delgado , consultor y CEO de @US Media Consulting (latinlink.usmediaconsulting.com) Algunas t\u00e1cticas de marketing tienen muchas p\u00e1ginas de noticias y publicidad en los medios, pero es dif\u00edcil saber si encajan en nuestro plan de negocios e incluso si realmente son populares o m\u00e1s bien son […]\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-779","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualidad"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/779","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=779"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/779\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":780,"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/779\/revisions\/780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=779"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=779"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prensaeconomica.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=779"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}