El hist\u00f3rico edificio de Florida 202, en pleno microcentro porte\u00f1o, volvi\u00f3 a encender sus vidrieras. Donde hasta hace poco funcionaba una tienda de Falabella, ahora brilla el logo de Indian Market, la cadena uruguaya que eligi\u00f3 Buenos Aires para iniciar su expansi\u00f3n a gran escala en la regi\u00f3n. La apertura demand\u00f3 una inversi\u00f3n cercana a los 18 millones de d\u00f3lares y es mucho m\u00e1s que un local: son casi 7.000 metros cuadrados dedicados a indumentaria, accesorios y hogar, un verdadero \u201cone-stop shop\u201d que combina moda y deco con precios accesibles.<\/p>\n
Con el corte de cinta de la nueva tienda, encabezado por el propio Enrique Manhard, de 91 a\u00f1os, fundador del grupo, Indian Market busca posicionarse en la Argentina como alternativa local a gigantes globales como Zara, H&M o Miniso. Y lo hace con una f\u00f3rmula que ya prob\u00f3 con \u00e9xito en Uruguay: moda r\u00e1pida, abastecimiento global y un mix que va desde remeras b\u00e1sicas hasta objetos de decoraci\u00f3n.<\/p>\n
\u201cFue el sue\u00f1o de toda mi vida instalar una cadena de tiendas en Argentina. As\u00ed que es un logro que valoro intensamente y sobre todo por haber llegado a verlo concretado a mi avanzada edad\u201d, confiesa Enrique Manhard, quien contin\u00faa activo y pendiente de todos los detalles del negocio.<\/p>\n
Manhard es muy creyente en el destino y en el sentido de las aparentes casualidades. As\u00ed por ejemplo refiere que la apertura de Indian Market surgi\u00f3 por un imprevisto:\u00a0 hab\u00edan hecho una compra muy voluminosa de ropa en la India, pero lleg\u00f3 tarde, ya hab\u00eda pasado la temporada. Entonces Enrique decidi\u00f3 alquilar un local y poner un outlet llamado Indian Market. Fue un verdadero \u00e9xito y ese fue el nacimiento del concepto comercial.<\/p>\n
La instalaci\u00f3n en el ex local de Falabella en Buenos Aires, fue otra de esas casualidades. Manhard estaba tomando un caf\u00e9 con un conocido dedicado al negocio inmobiliario, en una cafeter\u00eda de Punta del Este. El amigo le refiri\u00f3 que estaba disponible ese local y fruto del azar, en una mesa contigua estaba el due\u00f1o del local. All\u00ed mismo empez\u00f3 la negociaci\u00f3n que comenz\u00f3 como alquiler y termin\u00f3 en adquisici\u00f3n.<\/p>\n
Es curioso que nunca hayan pensado en franquiciar la marca. Y m\u00e1s curioso es a\u00fan el motivo. Seg\u00fan Manhard, a pesar de las m\u00faltiples propuestas que tuvo, nunca se anim\u00f3 a dar ese paso porque \u201csent\u00eda\u00a0 temor de que al franquiciado le fuera mal y eso pudiera pesar sobre su conciencia\u201d.<\/p>\n
Una historia de familia<\/strong><\/p>\n La historia de Indian es inseparable de la familia Manhard, inmigrantes de origen austr\u00edaco que llegaron a Uruguay escapando de la guerra. Fue Regina Abend, matriarca del clan, quien puso en marcha los primeros negocios textiles en Montevideo. Su hijo, Enrique, hered\u00f3 el empuje y en 1962 abri\u00f3 Chic Parisien en la esquina de 18 de Julio y V\u00e1zquez. Ese fue el germen de un grupo que, con los a\u00f1os, se transformar\u00eda en uno de los emporios de retail m\u00e1s grandes del pa\u00eds.<\/p>\n Chic Parisien se convirti\u00f3 con los a\u00f1os en \u201cla tienda de toda la vida\u201d, un cl\u00e1sico en el que se referenciaron generaciones de uruguayos. De ella surgir\u00edan luego otras marcas que tambi\u00e9n forman parte de la memoria colectiva en la vecina orilla: La Casa de las Telas, referencia ineludible en insumos textiles; Parisien, cadena popular de indumentaria; y, m\u00e1s tarde, Indian, que se convertir\u00eda en la insignia de moda masiva y accesible.<\/p>\n Indian naci\u00f3 como una marca orientada a j\u00f3venes urbanos, con precios competitivos y fuerte rotaci\u00f3n de tendencias. Pero la verdadera transformaci\u00f3n lleg\u00f3 con el concepto Indian Market, que ampli\u00f3 la propuesta hacia el hogar y la decoraci\u00f3n. La l\u00f3gica: no s\u00f3lo vender ropa, sino ofrecer un universo completo de estilo de vida.<\/p>\n En Uruguay, el formato se consolid\u00f3 como l\u00edder de mercado, con presencia en todo el pa\u00eds y un posicionamiento claro: precio + tendencia, abastecido por una red de proveedores internacionales, especialmente del sudeste asi\u00e1tico. Seg\u00fan explica la directora ejecutiva e hija del fundador, Nataly Manhard, \u201cla empresa no fabrica localmente, sino que importa grandes vol\u00famenes para mantener surtido y precios bajos. Pero los modelos son locales y provienen de nuestras dise\u00f1adoras uruguayas. Luego de aprobados, se fabrican en pa\u00edses asi\u00e1ticos\u201d.<\/p>\n Las fortalezas del grupo est\u00e1n claras: la capilaridad que le confiere una cadena muy extendida, los precios muy competitivos en relaci\u00f3n a sus competidores, la combinaci\u00f3n de indumentaria con art\u00edculos para el hogar.<\/p>\n <\/p>\n Rumbo internacional<\/strong><\/p>\n El grupo no se detuvo en Uruguay. Antes de la incursi\u00f3n argentina, Indian ya hab\u00eda explorado el exterior con tiendas en Paraguay y presencia comercial en Colombia, Per\u00fa, Costa Rica y M\u00e9xico. La apertura de Florida 202, sin embargo, marca un salto de escala y ambici\u00f3n.<\/p>\n La estrategia en la Argentina apunta a instalar la marca en el radar de un consumidor exigente, habituado a cadenas internacionales. El plan incluye la expansi\u00f3n hacia otras ciudades: Rosario aparece como pr\u00f3ximo destino, y no se descarta C\u00f3rdoba o Mendoza en una segunda etapa.<\/p>\n Con m\u00e1s de seis d\u00e9cadas en el negocio, los Manhard han sabido combinar tradici\u00f3n y modernizaci\u00f3n. Enrique,\u00a0 sigue siendo la figura emblem\u00e1tica, mientras que la segunda generaci\u00f3n, con Nathalie Manhard en la direcci\u00f3n, impulsa la transformaci\u00f3n digital, el e-commerce y la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n La llegada a la Argentina abre un nuevo cap\u00edtulo para el grupo familiar, que adem\u00e1s de consolidar la operaci\u00f3n porte\u00f1a, buscar\u00e1 expandirse a otras ciudades con el mismo formato de grandes\u00a0 tiendas y diferenciarse por cercan\u00eda, el mix hogar + moda y precios accesibles.<\/p>\n En paralelo, Indian deber\u00e1 enfrentar desaf\u00edos: un mercado altamente competitivo, un contexto macroecon\u00f3mico argentino vol\u00e1til y la necesidad de sostener la identidad de marca m\u00e1s all\u00e1 de su pa\u00eds de origen.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El hist\u00f3rico edificio de Florida 202, en pleno microcentro porte\u00f1o, volvi\u00f3 a encender sus vidrieras. 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